Pogajanja, Verhandlungsführung, Negotiation

Kadar ste nepremičnino dobro oglaševali, kadar ste postavili primerno ceno in privabili potencialnega kupca boste prej ali slej sedeli za mizo in se začeli pogajati o prodajno prevzemnih pogojih in o ceni nepremičnine. V takšnih pogajanjih vas bo nasprotna stran soočila z celo vrsto strokovne terminologije (dokončne meje, občinski prostorski načrt, občinski podrobni prostorski načrt, zazidalni načrt, zazidalni preizkus, projekt za izvedbo, idejni projekt, geodet, komunalni prispevek, akontacija prispevka, davčne teme, pristojnosti notarja, energetska izkaznica, služnost…), vi pa boste morali vse te vsebine povezati v smiseln kontekst in oceniti, kakšen vpliv ima argumentirana vsebina na ceno nepremičnine. Oceniti boste morali ali je naveden argument problem prodajalca ali zgolj tematika s katero se mora kupec v bodoče soočiti, kolikor bo želel gospodariti z svojo novo nepremičnino. Po naših izkušnjah se v sklopu prodajnih pogojev za nepremičnino navaja cel kup argumentov, da se prvo preveri ali ima sogovornik kaj strokovne osnove, na drugem mestu se pa nedvomno zbija cena.

Pred zbijanjem cene vas lahko vsekakor zaščitimo, saj se z nepremičninsko tematiko in vsega kar je z njo povezanega ukvarjamo že več kot 20 let. Kupoprodajna pogajanja smo vodili v Romuniji, v Srbiji, na Hrvaškem, v Sloveniji, v Avstriji in v Nemčiji, vešči smo pa vseh naštetih in še cel kup drugih tematik v petih jezikih. Za storitev vodenja pogajanj računamo 120€/uro in 50 centov na prevoženi kilometer.

Morda se vam dozdeva, da je to veliko denarja, a je naša izkušnja ravno obratna, saj vam v prvi vrsti prihranimo denar, katerega bi sicer nevede izgubili v pogajanjih.

DEUTSCH

Wenn Sie die Immobilie gut beworben, einen angemessenen Preis festgelegt und einen potenziellen Käufer gefunden haben, werden Sie sich früher oder später an den Verhandlungstisch setzen und über die Kauf- und Verkaufsbedingungen sowie den Preis der Immobilie verhandeln. In solchen Verhandlungen wird Sie die Gegenseite mit einer ganzen Reihe von Fachbegriffen konfrontieren (definitive Grenzen, kommunaler Zonenplan, kommunaler Detailzonenplan, Flächenwidmungsplan, Zonentest, Ausführungsprojekt, Gestaltungsplan, Geometer, Gemeindebeitrag, Beitragsvorschuss, Steuerthemen, notarielle Kompetenzen, Energieausweis, Dienstbarkeit usw.), und Sie werden all diese Inhalte in einen sinnvollen Zusammenhang stellen und die Auswirkungen der argumentierten Inhalte auf den Preis der Immobilie beurteilen müssen. Sie müssen beurteilen, ob das Argument ein Problem des Verkäufers ist oder nur ein Thema, mit dem sich der Käufer in Zukunft beschäftigen muss, wenn er seine neue Immobilie verwalten will. Unserer Erfahrung nach werden im Zusammenhang mit den Verkaufsbedingungen einer Immobilie eine ganze Reihe von Argumenten vorgebracht, zum einen, um zu prüfen, ob der Gesprächspartner einen professionellen Hintergrund hat, und zum anderen, um zweifellos den Preis zu drücken.

Wir können Sie sicher vor Preistreiberei schützen, da wir uns seit mehr als 20 Jahren mit Immobilien und allem, was damit zusammenhängt, beschäftigen. Wir haben Kaufverhandlungen in Rumänien, Serbien, Kroatien, Slowenien, Österreich und Deutschland geführt und kennen uns in all diesen Themen in fünf Sprachen aus. Für unseren Verhandlungsservice berechnen wir 120/Stunde und 50 Cent pro Kilometer.

Man könnte meinen, das sei viel Geld, aber unsere Erfahrung zeigt das Gegenteil, denn wir sparen Ihnen von Anfang an Geld, das Sie sonst bei den Verhandlungen unwissentlich verlieren würden.

ENGLISH

When you have advertised the property well, when you have set a reasonable price and attracted a potential buyer, sooner or later you will come to the table and start negotiating the terms of the sale and purchase and the price of the property. In such negotiations, you will be confronted with a whole range of technical terminology (definitive boundaries, municipal zoning plan, municipal detailed zoning plan, zoning map, zoning test, implementation project, conceptual design, surveyor, municipal contribution, contribution deposit, tax issues, notary's competences, energy certificate, easement, etc.), and you will have to put all of this content into a meaningful context and assess the impact of the argued content on the price of the property. You will have to assess whether the argument is a problem for the seller or just a topic that the buyer must deal with in the future, as far as he wants to manage his new property. In our experience, a whole bunch of arguments are given in the context of the conditions of sale of a property, firstly to check whether the interlocutor has any professional background, and secondly to undoubtedly push the price down.

We can certainly protect you from price squeezing, as we have been dealing with real estate and everything related to it for more than 20 years. We have conducted purchase negotiations in Romania, Serbia, Croatia, Slovenia, Austria and Germany, and we are proficient in all of these topics in five languages. We charge 120/hour and 50 cents per kilometre for our negotiation service.

You might think that's a lot of money, but our experience is the opposite, because we save your money in the first place, money that you would otherwise unknowingly lose in the negotiations.